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組織變革與流程再造培訓(xùn)
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組織變革與流程再造培訓(xùn)

學(xué)習(xí)費(fèi)用:12000/人

學(xué)習(xí)地點(diǎn):全 國(guó)

開(kāi)課時(shí)間:2025-06-25

學(xué)習(xí)方式:4天

組織變革與流程再造培訓(xùn)

  • 兩大系列課程,深入學(xué)習(xí)變革的頂層設(shè)計(jì)、三大核心領(lǐng)域最佳實(shí)踐、變革方法論全方位助力高管團(tuán)隊(duì)提升全局意識(shí)和變革領(lǐng)導(dǎo)力,提高企業(yè)內(nèi)部變革準(zhǔn)備度:
——流程管理賦能系列:通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)流程規(guī)劃、流程建設(shè)、流程運(yùn)營(yíng)的理念、方法和工具,幫助組織強(qiáng)化變革意識(shí),系統(tǒng)掌握變革策略,打造以客戶為中心的流程化組織;
——最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐系列:瞄準(zhǔn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的三大主業(yè)務(wù)流,聚焦IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、LTC從線索到回款、ISC集成供應(yīng)鏈,掌握全套的變革方法和工具,了解最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐,幫助企業(yè)提升效率。
  • 六大實(shí)戰(zhàn)專家授課:全球500強(qiáng)中高管經(jīng)驗(yàn),均來(lái)自華為,IBM,美的等標(biāo)桿企業(yè),具備20年豐富的理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
  • 教學(xué)方式以訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合為主:課程內(nèi)容和業(yè)務(wù)實(shí)踐緊密結(jié)合,針對(duì)性分享、研討、發(fā)表、點(diǎn)評(píng)、迭代。
 組織變革與流程再造培訓(xùn)
【課程背景】
企業(yè)存在的痛點(diǎn):
組織能力與戰(zhàn)略不匹配,如何用流程打開(kāi)業(yè)務(wù)、用對(duì)標(biāo)驅(qū)動(dòng)改進(jìn),將業(yè)務(wù)能力建立在流程上,支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)?
組織協(xié)同效率低,對(duì)客戶需求的響應(yīng)和交付慢,如何通過(guò)端到端流程變革提升產(chǎn)出能
力和盈利能力?
干部都在“救火”,如何培養(yǎng)干部的變革領(lǐng)導(dǎo)力,將例外工作例行化,減少內(nèi)耗、提升人效,以加速企業(yè)發(fā)展?
業(yè)務(wù)對(duì)人的依賴性高,職業(yè)化人才缺乏,如何通過(guò)流程賦能組織,加速人才培養(yǎng)?
流程變革準(zhǔn)備度低,變革阻力大,如何通過(guò)變革方法論的應(yīng)用,降低變革風(fēng)險(xiǎn),提升變革成功率?
企業(yè)管理變革的目標(biāo):
從職能型組織到流程化組織,從粗放式增長(zhǎng)到價(jià)值驅(qū)動(dòng)型增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)高效、合規(guī)、靈活。
【課程安排】
先導(dǎo)篇(Day1)
日期課程主題講師課時(shí)地點(diǎn)
6月1日戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的流程變革陳志強(qiáng)博士1天北京
分會(huì)場(chǎng)一:最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐系列(Day2-Day4)分會(huì)場(chǎng)二:流程管理賦能系列(Day2-Day4)
日期課程主題講師課時(shí)課程主題講師課時(shí)地點(diǎn)
6月2日IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā) Thomas1天流程架構(gòu)規(guī)劃與變革規(guī)劃唐老師1天北京
6月3日LTC從線索到回款付老師1天流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化陳老師1天北京
6月4日ISC集成供應(yīng)鏈譚老師1天流程績(jī)效管理陳志強(qiáng)1天北京
 
【參課對(duì)象】
  1. 董事長(zhǎng)、總裁/副總裁、總經(jīng)理/副總經(jīng)理、COO、CIO、流程建設(shè)推進(jìn)委員會(huì)成員(公司高層);
  2. 流程O(píng)wner、流程管理部門負(fù)責(zé)人及專職人員(企管部/總經(jīng)辦/人力資源部/經(jīng)營(yíng)管理部/質(zhì)量管理部等職能部門總監(jiān)、經(jīng)理、優(yōu)化工程師)、內(nèi)控部負(fù)責(zé)人及專職人員、信息化管理部門負(fù)責(zé)人;
  3. 研發(fā)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)及相關(guān)業(yè)務(wù)管理人員。
組織變革與流程再造培訓(xùn) 
【課程收益】
課程內(nèi)容豐富,案例生動(dòng),從兩大系列課程主題出發(fā),深入解讀流程的價(jià)值和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐,具體收益如下:
  1. 拓展視野:頂尖企業(yè)成功背后的秘訣是什么,如何一步一個(gè)腳印建造屬于你的商業(yè)帝國(guó)
  2. 思維風(fēng)暴:掌握端到端的思維方式,打開(kāi)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的全新視角
  3. 找出落地戰(zhàn)略的抓手:戰(zhàn)略如何通過(guò)流程落地,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)
  4. 突破變革瓶頸,激活組織:掌握流程變革的策略、方法和技巧,有效控制變革的風(fēng)險(xiǎn),提升變革的成功率,強(qiáng)化高層管理人員變革管理的能力
  5. 差距分析,快速診斷業(yè)務(wù)短板:通過(guò)標(biāo)桿實(shí)踐分析,識(shí)別自身差距,發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)問(wèn)題
  6. 學(xué)會(huì)建機(jī)制,建立流程管理自運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng):提高流程管理能力
【講師介紹&課程大綱】
Day1                  先導(dǎo)篇:戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的流程變革
主講人:陳博士  流程管理及組織變革頂尖實(shí)務(wù)專家
講師背景北京航空航天大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)博士、曾擔(dān)任華為流程管理部總監(jiān)、入選“中國(guó)管理咨詢業(yè)十大名家”、深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、EPROS產(chǎn)品委員會(huì)主任
杰成合力科技董事長(zhǎng),管理工程學(xué)博士,中國(guó)流程管理領(lǐng)域極有影響力的專家。22年流程管理領(lǐng)域方法研究和實(shí)踐,曾在華為公司有過(guò)多年的中高層管理經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過(guò)質(zhì)量保證部總監(jiān)、審計(jì)部總監(jiān)、流程管理部總監(jiān),并兼任ISO管理者代表、高級(jí)行政干部培訓(xùn)中心高級(jí)講師。
參與了多個(gè)公司級(jí)流程變革項(xiàng)目的策劃與實(shí)施,也領(lǐng)導(dǎo)過(guò)幾十個(gè)跨部門流程改進(jìn)項(xiàng)目。作為流程管理部第一任總監(jiān),建立了華為流程管理機(jī)制,將公司流程優(yōu)化管理工作例行化。
培訓(xùn)/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入咨詢行業(yè)后,帶領(lǐng)杰成團(tuán)隊(duì)為阿里巴巴、騰訊、網(wǎng)易、中糧、美的、海信、??低?、蒙牛集團(tuán)、中石油、中石化等近百家知名大中型企業(yè)及細(xì)分行業(yè)的成長(zhǎng)型企業(yè)提供了流程優(yōu)化、組織變革等咨詢服務(wù),為數(shù)千家企業(yè)提供專業(yè)的組織變革與卓越流程管理、流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化等培訓(xùn)服務(wù),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為中國(guó)企業(yè)流程管理意識(shí)和能力的提升做出了突出的貢獻(xiàn),并在思想性、專業(yè)性和實(shí)用性方面受到客戶的高度評(píng)價(jià)。
課程大綱一、為什么要打造流程化組織
1、什么是流程化組織
2、流程化組織帶來(lái)什么變化
  • 從管控到服務(wù)——用流程創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值
  • 流程標(biāo)準(zhǔn)化和集成化——用流程復(fù)制成功
  • 去中間化——去除冗余的組織和人員
  • 去中心化——用流程解放管理者
  • 不僅要做大,關(guān)鍵要做強(qiáng)——用流程打造敏捷和專業(yè)的組織
3、管理者應(yīng)該具備什么樣的變革意識(shí)和變革責(zé)任
4、打造流程化組織的階段和步驟
二、打造流程化組織的變革路徑——建立變革基礎(chǔ)
1、流程成熟度現(xiàn)狀評(píng)估
2、改造變革環(huán)境,提升流程變革準(zhǔn)備度3、策劃和實(shí)施快贏項(xiàng)目,提升變革信心
4、流程體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)
5、流程O(píng)wner運(yùn)作機(jī)制
三、打造流程化組織的變革路徑——深度變革
1、組織績(jī)效和流程績(jī)效的關(guān)系
2、建立流程績(jī)效度量和對(duì)標(biāo)體系
3、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的流程變革規(guī)劃
4、流程變革項(xiàng)目策劃
5、流程變革項(xiàng)目實(shí)施
四、打造流程化組織的變革路徑——持續(xù)變革
1、流程能力共享和流程創(chuàng)新——支撐戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2、流程治理最佳實(shí)踐模式——將流程變革例行化
3、流程管理的組織設(shè)置資源配置
4、流程管理人才的選拔和培養(yǎng)
5、流程變革的激勵(lì)機(jī)制
6、流程管理的IT平臺(tái)——流程變革引擎和使能器
Day2       分會(huì)場(chǎng)一《IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)踐》
主講人: Thomas 資深研發(fā)管理專家
講師背景20年世界五百?gòu)?qiáng)工作經(jīng)驗(yàn),藍(lán)血十杰、戰(zhàn)略營(yíng)銷變革總裁、研發(fā)變革(IPD-3T)委員會(huì)副主任、HW首任CKO、公司項(xiàng)目管理總裁。IPD引導(dǎo)者、IPMT執(zhí)行秘書(shū)及多項(xiàng)目管理經(jīng)理、消費(fèi)者BG企業(yè)架構(gòu)與流程部長(zhǎng)。
2012-16年連續(xù)獲得年度公司級(jí)變革項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng),公司知識(shí)管理創(chuàng)始人,全程主導(dǎo)或參與IPD流程設(shè)計(jì)與推行落地、研發(fā)項(xiàng)目管理推行落地、市場(chǎng)管理(MM)、需求管理(OR)、上市管理(MPP)、CDP、DSTE、MTL\IFS、MCR\LTC、知識(shí)管理、文檔管理、消費(fèi)者BG企業(yè)架構(gòu)藍(lán)圖、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等公司級(jí)重大變革的規(guī)劃、架構(gòu)設(shè)計(jì)、方案制定、試點(diǎn)和實(shí)施和全球落地。
培訓(xùn)/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)某電視及通信行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)IPD咨詢,涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)規(guī)劃與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、需求管理等領(lǐng)域;某風(fēng)電行業(yè)頭部企業(yè)IPD、LTC咨詢;某PCB制造企業(yè)IPD企業(yè)架構(gòu)與流程變革咨詢;某家電頭部企業(yè)IPMS流程設(shè)計(jì)與試點(diǎn)、推行。
  • 戰(zhàn)略規(guī)劃客戶:新時(shí)達(dá)、華星光電、天順風(fēng)能、凌云光技術(shù)、乙辰科技、曼頓科技、藍(lán)禾集團(tuán)
  • IPD:TCL通訊、深南電路、運(yùn)達(dá)風(fēng)電、微創(chuàng)醫(yī)療、邁瑞科技、藍(lán)禾集團(tuán)
  • 項(xiàng)目管理:中廣核、中建四局、藍(lán)禾集團(tuán)、邁瑞科技
  • LTC/MTL/IPMS營(yíng)銷:凌云光技術(shù)、海信視像、傳化化工、上海傳測(cè)、方太集團(tuán)、天順風(fēng)能
  • 企業(yè)架構(gòu)與流程:華夏幸福、中訊農(nóng)科
課程大綱
  • IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概述
  1. IPD的起源、應(yīng)用和現(xiàn)狀
  2. IPD的核心理念
3、案例:IPD的變革收益
4、IPD核心業(yè)務(wù)框架
 、IPD產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程介紹
  1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)重要思想
  2. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的兩條主線
  3. 產(chǎn)品包商業(yè)計(jì)劃介紹
  4. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程介紹
  5. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的決策評(píng)審
  6. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)---技術(shù)評(píng)審點(diǎn)
  7. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目管理
  8. 理解成本和利潤(rùn)、盈利
分組演練
三、客戶需求如何進(jìn)行端到端管理
  1. 什么是產(chǎn)品包需求?
  2. 需求管理的作用和指導(dǎo)思想
  3. 需求管理流程
  4. 需求收集的重要工具: APPEALS
  5. 需求分析方法
  6. 需求管理涉及的團(tuán)隊(duì)
演練:根據(jù)$APPEALS要素表
、產(chǎn)品如何進(jìn)行生命周期管理
1.生命周期管理現(xiàn)狀和主要痛點(diǎn)
2.生命周期管理目的、目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)和交付
3.生命周期管理的范圍
4.生命周期管理的流程
5.生命周期管理的模式
6.生命周期運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理
7.生命周期管理團(tuán)隊(duì)LMT
8.產(chǎn)品終止管理,如何及時(shí)退出?
  • 重量級(jí)團(tuán)隊(duì)和度量
  1. 為什么要采取跨部門團(tuán)隊(duì)?
  2. 跨部門團(tuán)隊(duì)整體架構(gòu)和運(yùn)作機(jī)制
  3. 功能部門如何支撐跨部門團(tuán)隊(duì)代表運(yùn)作
  4. 度量的價(jià)值
  5. Metrics的價(jià)值及理論基礎(chǔ)
  6. 平衡計(jì)分卡的優(yōu)勢(shì)和收益
  7. BSC的目的:創(chuàng)建以戰(zhàn)略為中心的組織
  8. 度量體系的建設(shè)與例行運(yùn)作
  9. Metrics的應(yīng)用——選擇關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)基于公司戰(zhàn)略的KPI與PBC
Day2       分會(huì)場(chǎng)二《流程架構(gòu)規(guī)劃與變革規(guī)劃》
主講人:唐老師  資深流程管理及組織變革專家
講師背景原華為流程管理變革辦公室流程專家
IBM GBS(全球商業(yè)咨詢服務(wù)中心)資深顧問(wèn)
流程管理領(lǐng)域有20年的方法論研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)基于業(yè)務(wù)模式的流程體系規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、組織體系設(shè)計(jì)和組織變革管理。對(duì)流程優(yōu)化項(xiàng)目管理和流程設(shè)計(jì)具有深入的理解。
培訓(xùn)/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)曾在華為公司擔(dān)任流程與變革項(xiàng)目經(jīng)理,有過(guò)多年的流程再造實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)公司級(jí)流程變革項(xiàng)目的組織實(shí)施,包括流程管理、組織設(shè)計(jì)與IT建設(shè)。
在IBM GBS(全球商業(yè)咨詢服務(wù)中心)任資深顧問(wèn)、流程及變革管理講師。為多家企業(yè)提供過(guò)流程管理相關(guān)的培訓(xùn)服務(wù),并帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)多家大中型企業(yè)提供流程體系變革項(xiàng)目的咨詢服務(wù);對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的流程建設(shè)能力和流程管理水平提升,做出了積極的貢獻(xiàn)。
課程大綱一、流程架構(gòu)概述
1、什么是流程架構(gòu)
2、為什么要規(guī)劃流程架構(gòu)
3、流程架構(gòu)的層級(jí)定義
4、流程架構(gòu)的劃分原則、邏輯
5、流程架構(gòu)設(shè)計(jì)的交付件有哪些
6、流程架構(gòu)與其它管理要素的關(guān)系  
二、如何規(guī)劃流程架構(gòu)
1、流程架構(gòu)規(guī)劃準(zhǔn)備
2、流程架構(gòu)規(guī)劃方法
3、流程架構(gòu)構(gòu)建工作坊
4、流程架構(gòu)規(guī)劃關(guān)注的相關(guān)影響因素
5、建立流程視圖
6、流程架構(gòu)規(guī)劃最佳實(shí)踐分享
三、承接戰(zhàn)略,開(kāi)展變革規(guī)劃
1、解讀戰(zhàn)略,明確關(guān)鍵舉措(體系類)
2、識(shí)別能力短板,聚焦重點(diǎn)
3、將業(yè)務(wù)舉措轉(zhuǎn)化為體系建設(shè)需求
4、關(guān)聯(lián)流程架構(gòu),分析變革范圍
5、評(píng)估流程現(xiàn)狀,選擇流程變革策略和總體目標(biāo)
6、建立流程變革準(zhǔn)備度
四、規(guī)劃變革路徑、策劃變革項(xiàng)目
1、基于變革策略、關(guān)鍵舉措,規(guī)劃變革項(xiàng)目——變革重點(diǎn)
2、收集流程建設(shè)需求,整合流程建設(shè)需求——變革需求分解
3、評(píng)估各流程建設(shè)項(xiàng)目收益、風(fēng)險(xiǎn)
4、評(píng)估各流程建設(shè)項(xiàng)目需要的資源
5、分析流程變革項(xiàng)目間關(guān)聯(lián)
6、規(guī)劃流程建設(shè)項(xiàng)目階段目標(biāo)
7、定義變革項(xiàng)目要素,形成變革項(xiàng)目卡
8、建立變革推進(jìn)組織與機(jī)制
Day3        分會(huì)場(chǎng)一《LTC從線索到回款業(yè)務(wù)實(shí)踐》
主講人:付老師 資深營(yíng)銷管理專家
講師背景15年華為經(jīng)驗(yàn),12年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),主要從事戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理方面的研究和咨詢。
曾任華為營(yíng)銷變革L(fēng)TC第一任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(營(yíng)銷)、華為銷售PMO部長(zhǎng)(銷售管理)、華為L(zhǎng)TC流程視圖和鐵三角原創(chuàng)設(shè)計(jì)者、華為亞太片區(qū)總裁戰(zhàn)略助理(戰(zhàn)略) 、華為L(zhǎng)TC變革領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,與埃森哲項(xiàng)目總監(jiān)Henrik Othed聯(lián)合領(lǐng)銜,華為金牌銷售,具有豐富的渠道、產(chǎn)品、銷售經(jīng)驗(yàn)。
具備集團(tuán)層面戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和全局視野,系統(tǒng)掌握華為營(yíng)銷體系化方法論。
培訓(xùn)/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的企業(yè):通信: 海能達(dá)通信(002583)、烽火通信(600948)、天苗通信、凌云科技;電氣: 上海電氣(601727)、特變電工(600089)、正泰電器(601877);物流: 德邦物流(603056)、中遠(yuǎn)海運(yùn) COSCO、云鳥(niǎo)科技;地產(chǎn)、建材、家居:世茂地產(chǎn)(600823)、我愛(ài)我家、富煌鋼構(gòu)(002743)、建華建材、顧家家居(603816)、億達(dá)未來(lái)(3639.HK)、中建集團(tuán)(601668);制造: 佳都科技(600728)、海目星、班尼戈閥門、賽爾富電子、中國(guó)中車(601766)、聯(lián)想集團(tuán)(00992)、方太集團(tuán)、傳化集團(tuán)(002010);互聯(lián)網(wǎng)及其它: 一覽網(wǎng)絡(luò)(833680)、美農(nóng)生物、云學(xué)堂、中源國(guó)際。
咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè):中建集團(tuán)(601668)、傳化集團(tuán)(002010)、中源國(guó)際、一覽網(wǎng)絡(luò)(833680)、天苗通信、凌云科技、正泰電器(601877)、海目星智能等等。
課程大綱
第一部分:LTC營(yíng)銷體系概述
  1. 企業(yè)營(yíng)銷能力發(fā)展的四個(gè)階段
  2. 企業(yè)營(yíng)銷能力體系架構(gòu):營(yíng)銷能力1344模型
  3. LTC的本質(zhì)是合同的獲取與履行,是營(yíng)銷體系的核心能力
  4. 鐵三角及其中后臺(tái)組織:打贏“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”
  5. 標(biāo)桿企業(yè)的變革案例分享
第二部分:LTC流程集成視圖及其核心思想
  1. LTC流程業(yè)務(wù)全景介紹:LTC集成視圖
  2. 以銷售為龍頭,產(chǎn)品、交付、服務(wù)、財(cái)經(jīng)等功能協(xié)同作戰(zhàn)
  3. 橫向拉通:由鐵三角主導(dǎo)運(yùn)作營(yíng)銷的核心Sales流程,打破功能部門壁壘,實(shí)現(xiàn)從線索到回款業(yè)務(wù)流的端到端貫通
  4. 縱向集成 :六大領(lǐng)域、協(xié)同作戰(zhàn),形成跨功能領(lǐng)域的全視角集成
第三部分:管理線索
  1. 線索業(yè)務(wù)流程圖和關(guān)鍵活動(dòng)
  2. 收集和生成線索,擴(kuò)大線索“喇叭口”,提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
  3. 驗(yàn)證和分發(fā)線索,以管理項(xiàng)目的思路管理線索,篩選線索
  4. 跟蹤和培育線索,提供線索挖掘和培育的系統(tǒng)方法
  5. 案例:某企業(yè)搜集線索的途徑和方法
  1. 演練:客戶痛點(diǎn)和需求管理工具
第四部分:管理機(jī)會(huì)點(diǎn)
  1. 機(jī)會(huì)點(diǎn)管理流程圖和關(guān)鍵活動(dòng)
  2. 驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn):篩選有效機(jī)會(huì)
  3. 立項(xiàng)決策ATI:確定資源投入
  4. 引導(dǎo)客戶:結(jié)構(gòu)化形成“贏”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
  5. 制定并提交解決方案:形成總體方案,滿足客戶需求
  6. 投標(biāo)決策ATB:確定商務(wù)策略
  7. 談判和生成合同:授權(quán)前移,快速響應(yīng)客戶
  8. 簽約決策ATC:生成高質(zhì)量的合同
  9. 交付早期介入:確保合同可交付性
  10. 早期啟動(dòng)決策ATES:降低簽約前啟動(dòng)交付的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
  11. 案例:某企業(yè)價(jià)值主張
  12. 演練:銷售項(xiàng)目立項(xiàng)模板
第五部分:鐵三角及其運(yùn)作機(jī)制
  1. 鐵三角的職責(zé)分工及其本質(zhì)
  2. 鐵三角有效運(yùn)作的4根支柱
  3. 鐵三角能力模型,5大能力
  4. 鐵三角績(jī)效管理,既要多打糧食,又要增強(qiáng)土地肥力
  5. 鐵三角激勵(lì)方式,從提成制到獲取分享制
Day3           分會(huì)場(chǎng)二《流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化》
主講人:陳老師 資深流程管理專家
講師背景原華為流程專家
原美的/中聯(lián)重科/ATL的流程IT總監(jiān)與流程高級(jí)經(jīng)理
職業(yè)經(jīng)歷:豐富的世界500強(qiáng)流程與IT、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中高層工作經(jīng)驗(yàn)。在華為公司擔(dān)任流程管理內(nèi)部專家,負(fù)責(zé)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程變革與流程內(nèi)控管理;在某500強(qiáng)企業(yè)提供流程IT總監(jiān),負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向業(yè)務(wù)變革及流程IT管理;在國(guó)內(nèi)第二大IT分銷企業(yè)擔(dān)任流程管理總監(jiān)職位,全面負(fù)責(zé)流程體系建設(shè)以及業(yè)務(wù)流程優(yōu)化;在美的集團(tuán)擔(dān)任事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理職位,全面負(fù)責(zé)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理工作
培訓(xùn)/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)咨詢顧問(wèn):為30余家不同規(guī)模/性質(zhì)/行業(yè)的企業(yè)提供管理咨詢服務(wù),為150家+客戶提供培訓(xùn)服務(wù),為4家高速成長(zhǎng)型企業(yè)的常伴顧問(wèn)。
企業(yè)管理:在企業(yè)曾擔(dān)任助理總裁、事業(yè)部副總、流程IT總監(jiān)/經(jīng)理、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/經(jīng)理職位,曾主導(dǎo)IPD、LTC、DSTE變革,參與ITR、IFS、ISC、HR變革;在3家企業(yè)完成流程體系&機(jī)制從0到1建設(shè)及有效運(yùn)營(yíng),服務(wù)企業(yè):華為(NO.1)/美的(NO.1)/ATL(NO.1)/中聯(lián)重科(NO.2)/佳杰科技(NO.2)等。
課程大綱一、流程設(shè)計(jì)方法
1.流程成熟度模型
2.流程設(shè)計(jì)的三種場(chǎng)景
3.流程設(shè)計(jì)成功要素
4.流程的七原則
5.什么是好的流程設(shè)計(jì)
6.如何設(shè)計(jì)易于執(zhí)行的制度
二、流程設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)
1.流程邊界設(shè)計(jì)
2.流程現(xiàn)狀分析
3.流程價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)
4.流程線路設(shè)計(jì)
5.組織配套設(shè)計(jì)
6.流程活動(dòng)設(shè)計(jì)
7.流程文件編制與評(píng)審
三、流程優(yōu)化方法
1.流程優(yōu)化的三個(gè)層次
2.流程優(yōu)化的三把利器
3.流程優(yōu)化九原則
4.流程優(yōu)化常見(jiàn)方法
四、流程優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)
1、立項(xiàng)
2、現(xiàn)狀診斷
3、方案設(shè)計(jì)
4、方案開(kāi)發(fā)
5、試點(diǎn)驗(yàn)證
6、上線推行
7、項(xiàng)目關(guān)閉
Day4          分會(huì)場(chǎng)一《ISC集成供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)實(shí)踐》
主講人:譚老師 資深供應(yīng)鏈管理專家
講師背景原華為國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃總監(jiān),ISC流程與變革管理部副部長(zhǎng),原華為GSC變革全球供應(yīng)鏈變革項(xiàng)目副組長(zhǎng)
華為16年工作經(jīng)驗(yàn):
業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷:先后在供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、流程IT體系任職。曾任主生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理、國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃部總監(jiān)、集團(tuán)ISC流程管理部副部長(zhǎng)、公司管理專家團(tuán)成員;
華為變革經(jīng)歷:早期:參與ISC變革、IPD變革;中期:主導(dǎo)性參與GSC變革 (全球供應(yīng)鏈變革,項(xiàng)目副組長(zhǎng)),LTC變革(總體架構(gòu)師);后期:主導(dǎo)性參與構(gòu)建流程管理體系(GPMS),集團(tuán)企業(yè)架構(gòu)(EA,業(yè)務(wù)與流程架構(gòu)部分)
培訓(xùn)/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)社會(huì)管理咨詢10年,領(lǐng)銜多家上市及大中型企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)變革。
其中供應(yīng)鏈變革的主要案例有:
烽火信息(400億元):S&OP變革
上海愛(ài)旭科技(350億元): 長(zhǎng)期陪跑(7年,10億→350億),S&OP變革、集成供應(yīng)鏈二期變革
思源電氣(100億元):長(zhǎng)期陪跑(10年,15→100億元),集成供應(yīng)鏈整體業(yè)務(wù)規(guī)劃(ISC)、集成供應(yīng)鏈落地實(shí)施長(zhǎng)期輔導(dǎo)
其它:泛海三江電子(電子)、**先進(jìn)復(fù)合材料科技公司、碩貝德無(wú)線科技等。
課程大綱一、引言:凸顯的供應(yīng)鏈問(wèn)題
1.年疫情對(duì)供應(yīng)鏈的干擾
2.美歐脫鉤對(duì)供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)和影響
3.斷鏈?zhǔn)娇刂婆c競(jìng)爭(zhēng)(標(biāo)桿企業(yè)與光伏行業(yè)案例)
結(jié)論:供應(yīng)鏈已上升為關(guān)乎企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略性問(wèn)題,是時(shí)候重視供應(yīng)鏈了
二、供應(yīng)鏈概述
1.供應(yīng)鏈的3個(gè)層次
2.SCOR 定義的供應(yīng)鏈
3.供應(yīng)鏈的發(fā)展及演變
4.供應(yīng)鏈關(guān)注的核心要素
5.集成供應(yīng)鏈的典型特征(客戶導(dǎo)向/主動(dòng)/集成 <1個(gè)人拉通、3個(gè)協(xié)同> )
6.供應(yīng)鏈管理水平評(píng)估(ISC  TPM)
7.供應(yīng)鏈定位、價(jià)值解碼及核心能力
三、計(jì)劃模塊領(lǐng)先實(shí)踐分享:端到端計(jì)劃業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)介紹
1.計(jì)劃不良常見(jiàn)的幾種癥狀
2.端到端S&OP流程及運(yùn)作機(jī)制
3.計(jì)劃體系能力構(gòu)建
四、采購(gòu)業(yè)務(wù)模塊領(lǐng)先實(shí)踐分享:集中/分散結(jié)合的采購(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)介紹
  1. 采購(gòu)管理演變
(功能采購(gòu)→策略采購(gòu)/價(jià)值采購(gòu)/陽(yáng)光采購(gòu)→戰(zhàn)略采購(gòu)→生態(tài)采購(gòu))
  1. 標(biāo)桿公司采購(gòu)業(yè)務(wù)特點(diǎn)介紹
五、標(biāo)桿公司供應(yīng)鏈變革歷程分享
1.整體發(fā)展歷程(供應(yīng)鏈變革歷史,每個(gè)階段的主要變化點(diǎn))
2.第一次蛻變(流程重構(gòu)/計(jì)劃延伸/采購(gòu)重構(gòu))
3.第二次蛻變(供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)/供應(yīng)解決方案/全球化/外包等)
4.第三次蛻變(適應(yīng)多BG/多場(chǎng)景; 數(shù)字化/智能化)
研討:貴公司供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀,對(duì)貴公司的供應(yīng)鏈建設(shè)與變革建議。
六、總結(jié)
Day4             分會(huì)場(chǎng)二《流程績(jī)效管理
主講人:陳志強(qiáng)博士  流程管理及組織變革頂尖實(shí)務(wù)專家
課程大綱一、從戰(zhàn)略績(jī)效到流程績(jī)效
1、傳統(tǒng)績(jī)效管理的挑戰(zhàn)
2、組織績(jī)效和流程績(jī)效的關(guān)系
3、基于戰(zhàn)略績(jī)效選擇關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
4、將戰(zhàn)略績(jī)效分解到流程績(jī)效
5、將流程績(jī)效融入組織績(jī)效管理
二、流程績(jī)效指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
1、流程架構(gòu)與指標(biāo)層級(jí)
2、流程指標(biāo)如何適配業(yè)務(wù)目標(biāo)
3、端到端流程績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
4、子流程指標(biāo)設(shè)計(jì)
5、活動(dòng)級(jí)指標(biāo)設(shè)計(jì)
三、流程績(jī)效監(jiān)控
1、指標(biāo)篩選
2、指標(biāo)詞典開(kāi)發(fā)
3、制作績(jī)效儀表盤
4、確定流程績(jī)效目標(biāo)
5、實(shí)施績(jī)效監(jiān)控
四、流程績(jī)效對(duì)標(biāo),驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)變革
1、績(jī)效對(duì)標(biāo)——APQC和業(yè)界標(biāo)桿
2、APQC指標(biāo)對(duì)標(biāo)系統(tǒng)介紹
3、績(jī)效對(duì)標(biāo)驅(qū)動(dòng)變革項(xiàng)目
五、流程績(jī)效改進(jìn)工作坊
1、基于案例場(chǎng)景還原現(xiàn)狀流程
2、確定流程績(jī)效指標(biāo)及改進(jìn)目標(biāo)
3、差距分析和優(yōu)化舉措
4、流程重設(shè)計(jì)
     
 
【名企學(xué)員評(píng)價(jià)】
我在聚光快速發(fā)展階段就認(rèn)識(shí)了陳志強(qiáng)博士,他的課程對(duì)我有很大的沖擊,后來(lái)的持續(xù)輔導(dǎo),為聚光規(guī)?;l(fā)展建立了重要的流程基礎(chǔ)。
——聚光科技董事長(zhǎng)  王建
陳志強(qiáng)博士的課程為萬(wàn)科流程管理團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了很大的啟發(fā)。他還指導(dǎo)了我們分公司流程優(yōu)化,提升了分公司流程管理能力。
——萬(wàn)科集團(tuán)
陳博士在9年前就開(kāi)始對(duì)我們實(shí)施多場(chǎng)培訓(xùn),他的課生動(dòng)、專業(yè)、實(shí)用,對(duì)我們的流程建設(shè)工作起到較大的指導(dǎo)和促進(jìn)作用。
——阿里巴巴集團(tuán)
陳志強(qiáng)博士是蒙牛集團(tuán)的老朋友,為我們提供了持續(xù)的流程管理培訓(xùn)和指導(dǎo),對(duì)蒙牛流程意識(shí)提升和方法論普及起到了較大的貢獻(xiàn)。
——蒙牛集團(tuán)
擔(dān)任企業(yè)高管的學(xué)員評(píng)價(jià):
?“專業(yè)方面的支撐很大。”
?“認(rèn)知理念上面來(lái)講是非常堅(jiān)韌,堅(jiān)持端到端的價(jià)值導(dǎo)向。“
?“頂層認(rèn)知到方法論很完備,所有流程的問(wèn)題都能找到答案。“
?“指導(dǎo)性和實(shí)操性是非常強(qiáng)的 基本我們?cè)谶@邊學(xué)習(xí)的所獲取到的所有的理念,回到公司以后根據(jù)自己企業(yè)特點(diǎn)做適配 ,都是可以直接落地的。”
【往期公開(kāi)課回顧】
4月13日-16日,為期4天的《流程變革賦能訓(xùn)練營(yíng)》得到了眾多的企業(yè)關(guān)注與參與。
創(chuàng)新兩大系列課程,瞄準(zhǔn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的三大主業(yè)務(wù),打造以客戶為中心的流程化組織。100+企業(yè),1500+人次,涵蓋汽車制造業(yè)、新能源、半導(dǎo)體、光伏、生物制藥、泛家居、機(jī)械設(shè)備行業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)、鋼鐵行業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、食品業(yè)及其他服務(wù)業(yè)等13個(gè)行業(yè),28類領(lǐng)域,多位高層帶隊(duì)全程參與學(xué)習(xí),與六大頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)派專家現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面探討交流,全方位提升全局意識(shí)和變革領(lǐng)導(dǎo)力及企業(yè)內(nèi)部變革準(zhǔn)備度

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