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招商引資培訓(xùn)-政府招商引資培訓(xùn)

學(xué)習(xí)費(fèi)用：23800/天

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：全 國(guó)

開(kāi)課時(shí)間：2025-05-21

學(xué)習(xí)方式：定 制

政府招商引資培訓(xùn)
政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介：《政府產(chǎn)業(yè)招商與經(jīng)典案例》課程通過(guò)對(duì)于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析，結(jié)構(gòu)國(guó)家產(chǎn)業(yè)大政策與地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)典招商投資案例，展開(kāi)地方政府產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃、招商實(shí)施與招商落地的學(xué)習(xí)。
 
課程時(shí)間：2天
 
課程對(duì)象：地方政府招商人員、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷管理人員，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人
 
課程收益：
1、 學(xué)習(xí)和掌握政府產(chǎn)業(yè)招商的規(guī)劃與前期策略工作的重要性；
2、 重點(diǎn)掌握產(chǎn)業(yè)招商實(shí)施的過(guò)程與相關(guān)技能與技巧；
3、 學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)業(yè)招商十三種有效方法；
4、 學(xué)習(xí)和掌握當(dāng)前產(chǎn)業(yè)有效招商五種模式。
 
課程大綱：
1 產(chǎn)業(yè)招商規(guī)劃
1.1 世界格局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃先行
1.2 服務(wù)定位
1.3 培育與引進(jìn)人才
1.4 搭建平臺(tái)，技術(shù)先導(dǎo)
1.5 資本合作，創(chuàng)造商機(jī)
1.6 優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、政策配套
2 產(chǎn)業(yè)招商實(shí)施
2.1 定向營(yíng)銷
2.1.1 百?gòu)?qiáng)企業(yè)對(duì)接
2.1.2 目標(biāo)企業(yè)最新投資意向了解
2.2 招商涉及職能部門(mén)、服務(wù)機(jī)構(gòu)
2.2.1 邀請(qǐng)企業(yè)客商參觀
2.2.2 專業(yè)接待服務(wù)
2.2.3 政策講解
2.2.4 合作洽談
2.2.5 產(chǎn)業(yè)推介、項(xiàng)目分析
2.3 項(xiàng)目落地
2.3.1 項(xiàng)目擬選址
2.3.2 初步達(dá)成投資意向
2.3.3 項(xiàng)目立項(xiàng)
2.3.4 設(shè)計(jì)項(xiàng)目招商投資方案
2.3.5 簽訂投資協(xié)定書(shū)或招商引資服務(wù)合同
2.3.6 落地服務(wù)階段
2.4 項(xiàng)目備案立項(xiàng)
2.4.1 項(xiàng)目選址預(yù)審
2.4.2 辦理項(xiàng)目用地規(guī)劃許可
2.4.3 辦理項(xiàng)目建設(shè)工程許可
2.4.4 土地掛牌出讓或場(chǎng)地出租協(xié)議
2.4.5 公共基礎(chǔ)設(shè)施提前接入
2.4.6 辦理項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)許可
2.4.7 啟動(dòng)聯(lián)合驗(yàn)收
3 地方政府產(chǎn)業(yè)招商十三招
3.1 產(chǎn)業(yè)鏈招商
3.2 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商
3.3 駐點(diǎn)招商
3.4 以商招商
3.5 資本招商
3.6 飛地招商
3.7 優(yōu)惠政策招商
3.8 會(huì)展招商
3.9 委托招商
3.10 整合招商
3.11 大數(shù)據(jù)招商
3.12 鏈長(zhǎng)制招商
3.13 顧問(wèn)式招商
4 產(chǎn)業(yè)招商引資合作達(dá)成法及案例
4.1 建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作機(jī)制
4.2 案例：成都高科全球科技聯(lián)盟
4.3 產(chǎn)業(yè)鏈招商與打造
4.4 案例：聯(lián)東U谷的產(chǎn)業(yè)招商
4.5 聯(lián)合龍頭企業(yè)招商
4.6 案例：杭州未來(lái)科技城聯(lián)合阿里招商
4.7 聯(lián)合資本招商
4.8 案例：杭州濱江高科園區(qū)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)基金招商
4.9 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策招商
4.10 案例：上海臨港園區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策招商
4.11 聯(lián)合政府招商部門(mén)招商
4.12 案例：上海張江高科與管委會(huì)共同招商
政府精準(zhǔn)招商引資與實(shí)戰(zhàn)方法
課程背景：
招商引資是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，其概念在不同歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。一般指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過(guò)程
建立標(biāo)準(zhǔn)化的招商、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)管理過(guò)程十分重要，這是一個(gè)綜合體建立品牌聲譽(yù)的前提條件和基礎(chǔ)，如何理解招商的基本概念？如何采用先進(jìn)的模式和思想來(lái)有效招商？招商引資的策略和路徑是什么？招商引資要注意什么？如何與招商平臺(tái)快速吸引全國(guó)市場(chǎng)資源？上述問(wèn)題已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵問(wèn)題。
本課程圍繞招商活動(dòng)上述問(wèn)題展開(kāi)，適合要提升區(qū)域政府招商運(yùn)營(yíng)水平的政府相關(guān)部門(mén)學(xué)員。
課程收益：
? 深刻理解政府招商的概念和基本原理；
? 深刻理解政府招商的內(nèi)涵和核心內(nèi)容；
? 理解掌握政府招商活動(dòng)的重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)
? 理解并掌握政府招商的策略和路徑；
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：政府招商主管部門(mén)負(fù)責(zé)人、核心部門(mén)骨干
課程方式：商業(yè)模型+講授、案例解剖、分組練習(xí)和研討、分享總結(jié)
課程大綱
第一講：招商基礎(chǔ)
一、政府招商引資的概念和手段
1. 招商引資的概念
2. 招商引資的手段
3. 招商宣傳資料的類型和編寫(xiě)原則
1) 招商宣傳資料的類型
2) 招商宣傳資料的編寫(xiě)原則
二、 政府招商洽談活動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備工作
1. 招商項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備
2. 合作文件的準(zhǔn)備
3. 對(duì)招商人員的要求
三、 制訂談判方案
1. 明確談判目的
2. 制定談判策略
3. 明確談判程序
4. 招商談判應(yīng)把握原則
5. 談判現(xiàn)場(chǎng)的布置與安排
四、招商洽談中應(yīng)注意的問(wèn)題
第二講：全球招商引資經(jīng)驗(yàn)借鑒
一、全球招商引資發(fā)展歷程
二、全球招商引資模式分析
三、全球招商引資發(fā)展現(xiàn)狀
四、全球主要國(guó)家招商引資經(jīng)驗(yàn)借鑒
第三講：新時(shí)代招商引資策略與路徑
一、政府招商引資意義
1.招商引資概念
2.招商引資目的
3.招商引資趨勢(shì)
二、政府招商引資策略
1.招商引資“四大”痛點(diǎn)
2.招商引資“五大”理念
3.招商引資“四大”結(jié)合
4.招商引資“五大”經(jīng)驗(yàn)
三、政府招商引資路徑
1.招商引資基本流程
2.如何獲得招商信息
3.如何成功邀約拜訪
4.如何發(fā)布招商信息
5.招商項(xiàng)目如何推進(jìn)
四、政府招商引資需要注意的幾個(gè)方面
1. 項(xiàng)目“真”“假”判斷
2. 項(xiàng)目“好”“壞”判斷
3. 優(yōu)惠違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
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